Тип кампании определяет доступные инструменты и порядок настройки. Но выбор начинается с цели бизнеса: получить подходящие контакты, продвинуть товары, увеличить охват или решить другую измеримую задачу. Не выбирайте кампанию только потому, что она находится первой в меню.
Названия и возможности меняются. В текущей справке Директ Про перечислены Простой старт, Мастер кампаний, Товарная кампания, Единая перфоманс-кампания и охватные решения. Наличие пункта в справке не означает, что любой аккаунт и любое предложение подходят для всех вариантов.
Дерево предварительного выбора
| Развилка | Вопрос | Следующая проверка |
|---|---|---|
| Цель | Что должно измениться для бизнеса | Метрика нужного этапа |
| Объект | Сайт, каталог, организация или приложение | Допустимый формат продвижения |
| Данные | Есть цели, товары и достоверные события | Готовность измерения |
| Управление | Нужны отдельные настройки и эксперимент | Возможности инструмента |
| Ресурс | Кто поддерживает материалы и анализ | Исполнимость выбранного плана |
Если задача не сформулирована, остановитесь до создания. Если есть цель, но нет страницы нужного предложения, сначала подготовьте путь посетителя. Если товары описаны неполно, загрузка инструмента не заменит подготовку каталога.
Упрощённый запуск и контроль
Упрощённые инструменты уменьшают число ручных действий. Это полезно, когда их возможностей достаточно для выбранной задачи. Перед оплатой проверьте, какие настройки, данные и отчёты доступны, а какие решения система принимает автоматически.
Единая перфоманс-кампания предназначена для задач привлечения с гибкими настройками и различными доступными местами показа. В ней отдельно организуют кампанию, группы и объявления. Выбор стратегии и цели требует пригодных измерений; случайное событие на сайте не становится бизнес-результатом за счёт настройки.
Каталог и организация
Для товарного продвижения нужны актуальные товарные данные, страницы и наличие. У Товарной кампании справка отдельно описывает подготовку счётчика и целей. Проверка должна касаться работающих событий, а не только номера счётчика в поле.
Для локальной организации проверьте сведения и путь обращения. Для приложения — текущий способ запуска и доступную аналитику. Не переносите старую инструкцию сайта на приложение без сверки: интерфейс и поддерживаемые форматы могут отличаться.
Редакционное правило: инструмент должен позволять проверить конкретную гипотезу. Если нужное разделение или измерение недоступно, это основание пересмотреть способ запуска.
Что контролировать до запуска
Запишите объект продвижения, места показа, географию, расписание, цель, бюджет, автоматические опции и ответственного. Проверьте связку объявления со страницей. Посетитель не должен переходить к другой услуге по привлекательному общему заголовку.
Сохраните исходные настройки и условие теста. Не меняйте одновременно тип кампании, предложение и способ учёта, если потом нужно понять причину результата. Для структуры внутри выбранного инструмента есть отдельный разбор кампаний и групп.
Как проверить выбор фактом
Сначала убедитесь, что показы и переходы идут по согласованной задаче и что данные фиксируются. Затем оценивайте пригодность контактов, продажи и вклад. Большое число дешёвых переходов ещё не подтверждает подходящий выбор.
Если ожидания не совпали, найдите причину: предложение, измерение, аудитория, обработка или ограничение инструмента. Только последняя требует замены типа кампании. Иначе можно повторить ту же потерю в новом интерфейсе. Прогноз ниже показывает одну экономическую модель, без обещания преимущества выбранного типа.
Тип кампании не заменяет экономику
Прогнозный сценарий. Не средние по рынку и не гарантия результата. Все входы условные: они показывают арифметику решения, а не средние цены клика и конверсии отрасли. Период — месяц привлечения в условном регионе России; до завершения первой продажи по выбранной цели.
В одинаковой воронке меняется только завершение продажи. Это не измеренный эффект выбора инструмента.
| Показатель | Осторожный | Базовый | Благоприятный |
|---|---|---|---|
| План размещения | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Фактический сценарный расход | 27 000 ₽ | 27 000 ₽ | 27 000 ₽ |
| CPC | 90 ₽ | 90 ₽ | 90 ₽ |
| Клики | 300 | 300 | 300 |
| Клик → валидное обращение | 7% | 7% | 7% |
| Доля квалифицированных | 70% | 70% | 70% |
| Квалифицированное → оплата | 10% | 40% | 60% |
| Валидные обращения | 21 | 21 | 21 |
| Квалифицированные обращения | 14,7 | 14,7 | 14,7 |
| Сохранённые оплаты | 1,47 | 5,88 | 8,82 |
| Работа и фиксированные инструменты | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Дополнительный маркетинг | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| Вклад сохранённой продажи | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Рекламный CPL | 1 286 ₽ | 1 286 ₽ | 1 286 ₽ |
| CPQL | 1 837 ₽ | 1 837 ₽ | 1 837 ₽ |
| Полный маркетинговый CAC | 33 333 ₽ | 8 333 ₽ | 5 556 ₽ |
| Вклад после маркетинга | -22 540 ₽ | 56 840 ₽ | 109 760 ₽ |
| Неизрасходованный план размещения | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
Период: Условный месяц привлечения с отдельным завершением его сделок. Регион: Условный регион России; реальная география и спрос не измерены. Денежная база: Полные условные рублёвые расходы без возмещения входного НДС; единая база CPC, бюджета и вклада; налоговые ставки не заданы. Условные входные значения заданы редакцией для объяснения формул; они не измерены в рекламном кабинете. Вклад после маркетинга не равен чистой прибыли.
В реальном тесте отдельно проверяют данные, условия и фактические расходы.
Дробные события — математические ожидания. Расход ограничен условно доступными кликами; свободные производственные мощности проверяются отдельно. Полный CAC включает размещение, работу специалиста и дополнительные расходы привлечения. Вклад после маркетинга не является чистой прибылью: прочие постоянные расходы и налоги здесь не рассчитаны. Все денежные входы заданы на одной базе полных рублёвых затрат без возмещения входного НДС.
- Сохраните исходные настройки и условия проверки.
- Проверьте выбранное решение на конкретном предложении.
- Свяжите контакты с квалификацией и оплатой.
- Принимайте следующее решение по факту и заранее согласованному ограничению.
Если нужна проверка работающих кампаний, начните с аудита Директа.
Источники и границы проверки
Яндекс Директ: интерфейс Директ Про; Единая перфоманс-кампания; создание Товарной кампании. Проверено 5 октября 2026 года. Практическая таблица — редакционный инструмент; спрос, частотность и рыночные конверсии не измерены.
ПРИМЕНИТЬ К ВАШЕМУ ПРОЕКТУ
Настройка Яндекс Директа
Вывести предложение к людям, которые уже ищут ваш продукт. С понятной структурой кампаний и измерением обращений.
Состав работы ↗
