Агентство недвижимости должно определить, кого привлекает: собственника, которому нужна продажа, или покупателя, которому нужен подбор. Эти люди могут встретиться в одной сделке, но приходят с разными задачами. Одинаковое объявление и одна форма не объясняют состав агентской помощи.
Предмет рекламы — реальная услуга или действительное предложение. Несуществующий объект с привлекательной ценой не является нормальным способом получить базу контактов.
Сторона сделки и посадочная
| Кого привлекаем | Задача | Страница | Подтверждение квалификации |
|---|---|---|---|
| Собственник | Продать объект | Услуга продажи | Объект, полномочия, срок |
| Покупатель | Подобрать жильё | Услуга подбора | Бюджет, требования, готовность |
| Клиент объекта | Уточнить предложение | Актуальная карточка | Доступность и условия |
| Арендодатель | Сдать помещение | Услуга сдачи | Назначение и условия |
Коммерческие помещения требуют собственной страницы и критериев. Займы под залог нельзя добавлять в рекламу агентства просто потому, что они встречаются в наборе исходных запросов: это другая услуга с отдельными требованиями.
Объект и комиссия без подмены
У карточки должны быть актуальные параметры и статус. Порядок оплаты посредника и состав работы раскрывайте до заключения договора. Цена недвижимости не равна выручке агентства, а комиссия до затрат не равна вкладу сделки.
Для рекламы новостроек и долевого строительства проверяют актуальные требования Яндекса к предупреждениям по формату. Предложение ипотечной услуги требует дополнительной проверки соответствующих правил. Общая статья о рекламе агентства не заменяет эту проверку конкретного объявления.
Пример формулировки: «Уточним задачу и объект, объясним состав агентской услуги и порядок оплаты». Это редакционный пример, не обещание продажи к определённой дате.
Встреча ещё не полученная комиссия
В учёте разделите первое обращение, квалификацию, состоявшуюся встречу, договор и завершённую оплачиваемую работу. Просмотры одного клиента не становятся несколькими продажами. Договор, по которому комиссия не получена, нельзя оценивать как сохранённую оплату.
Фиксируйте причины остановки: нет подходящего объекта, изменились требования, не подходят условия комиссии, сделка перенесена. Согласуйте срок наблюдения, который позволяет увидеть итог привлечённой группы, а не только быстрые ответы первого месяца.
Кампании под намерение стороны
Рекламу услуги продажи отделяйте от карточек покупки. Общие запросы о ценах и справках проверяйте по намерению. Если человек ищет объект, услуга агентства должна быть ясно обозначена; если ищет помощь продаже, список квартир не заменяет описание работы.
Разбор таргетинга и запросов помогает сформировать проверяемые исключения. Площадки недвижимости и рекомендации могут дополнять Директ. Источник клиента и итог комиссии нужно учитывать единообразно, не складывая контакты разных систем.
Комиссия после переменных затрат
Прогнозный сценарий. Не средние по рынку и не гарантия результата. Все входы условные: они показывают арифметику решения, а не средние цены клика и конверсии отрасли. Период — месяц привлечения в условном регионе России; сделки наблюдаются до завершения и фактического получения комиссии без приравнивания договора к оплате.
Вклад задаётся из полученной комиссии после переменных расходов сопровождения. Стоимость объекта и неисполненный договор не используются как выручка рекламируемой услуги.
| Показатель | Осторожный | Базовый | Благоприятный |
|---|---|---|---|
| План размещения | 50 000 ₽ | 50 000 ₽ | 50 000 ₽ |
| Фактический сценарный расход | 45 000 ₽ | 45 000 ₽ | 45 000 ₽ |
| CPC | 180 ₽ | 180 ₽ | 180 ₽ |
| Клики | 250 | 250 | 250 |
| Клик → валидное обращение | 5,5% | 5,5% | 5,5% |
| Доля квалифицированных | 20% | 55% | 70% |
| Квалифицированное → оплата | 10% | 25% | 40% |
| Валидные обращения | 13,75 | 13,75 | 13,75 |
| Квалифицированные обращения | 2,75 | 7,56 | 9,63 |
| Сохранённые оплаты | 0,275 | 1,89 | 3,85 |
| Работа и фиксированные инструменты | 23 000 ₽ | 23 000 ₽ | 23 000 ₽ |
| Дополнительный маркетинг | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| Вклад сохранённой продажи | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Рекламный CPL | 3 273 ₽ | 3 273 ₽ | 3 273 ₽ |
| CPQL | 16 364 ₽ | 5 950 ₽ | 4 675 ₽ |
| Полный маркетинговый CAC | 261 818 ₽ | 38 083 ₽ | 18 701 ₽ |
| Вклад после маркетинга | -50 000 ₽ | 79 250 ₽ | 236 000 ₽ |
| Неизрасходованный план размещения | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ |
Период: Условный месяц привлечения с отдельным завершением его сделок. Регион: Условный регион России; реальная география и спрос не измерены. Денежная база: Полные условные рублёвые расходы без возмещения входного НДС; единая база CPC, бюджета и вклада; налоговые ставки не заданы. Условные входные значения заданы редакцией для объяснения формул; они не измерены в рекламном кабинете. Вклад после маркетинга не равен чистой прибыли.
Одна группа привлечения наблюдается до окончательного результата. Продажи объекта нескольким участникам не должны автоматически превращать одного клиента в несколько новых оплат. Повторные сделки не включены.
Дробные события — математические ожидания. Расход ограничен условно доступными кликами; свободные производственные мощности проверяются отдельно. Полный CAC включает размещение, работу специалиста и дополнительные расходы привлечения. Вклад после маркетинга не является чистой прибылью: прочие постоянные расходы и налоги здесь не рассчитаны. Все денежные входы заданы на одной базе полных рублёвых затрат без возмещения входного НДС.
Порядок запуска агентской рекламы
- Выберите сторону и задачу сделки.
- Сверьте реальность предложения и состав услуги.
- Раскройте комиссию и условия договора.
- Проверьте требования к конкретному формату.
- Отдельно фиксируйте встречу, договор и полученную оплату.
- Оцените вклад завершённой группы сделок.
Для настройки Директа подготовьте сайт, сторону сделки и прозрачные условия работы.
Источники и границы проверки
Яндекс Директ: риэлторские услуги и продажа недвижимости; требования к сайту и оформлению объявления; географический таргетинг. Проверено 2026-10-04. Практическая таблица — редакционный инструмент; спрос, частотность и рыночные конверсии не измерены.
ПРИМЕНИТЬ К ВАШЕМУ ПРОЕКТУ
Настройка Яндекс Директа
Вывести предложение к людям, которые уже ищут ваш продукт. С понятной структурой кампаний и измерением обращений.
Состав работы ↗
