Оценивайте рекламу оптовика по реально исполненному заказу и роли входной позиции в закупке. Если корзина объединяет товары с разным вкладом, процент одного рекламируемого товара не описывает её экономику.
Проследите изменение состава
Свяжите обращение, первоначальный перечень, согласованный заказ и отгрузку. Отметьте добавления, замены и снятые позиции. Причина недокомплектации важна: отсутствие нужного товара способно изменить весь заказ.
Например, в закупке сварочного оборудования входом бывает аппарат, а часть результата — принадлежности и расходники. Обратная ситуация тоже возможна; её проверяют по истории, а не предполагают.
Посчитайте корзину по фактическим частям
| Часть учёта | Что нужно | Ошибка без проверки |
|---|---|---|
| Исполненные позиции | Суммы и выбранные прямые затраты | Маржа одного товара на всю корзину |
| Общие расходы | Сборка, доставка, обработка | Вклад завышен |
| Отменённые позиции | Причина и момент изменения | Запрос принят за выручку |
| Покупатель | Связь с компанией | Один заказ стал многими клиентами |
Общие расходы распределяют по принятому правилу либо показывают на уровне заказа. В обоих случаях итог должен сходиться с бизнес-учётом. Не называйте полученный управленческий вклад чистой прибылью без полного соответствующего состава затрат.
Проверьте роль входной позиции
Вопрос: «Когда запрос этого товара приводит к исполненной смешанной закупке, а когда заканчивается отказом из-за отсутствующей обязательной части?»
Сравните заказы с полной и частичной комплектацией, учитывая различия задач. Дорогой входящий контакт может завершаться полезной корзиной; дешёвый — одиночной малоподходящей позицией. CAC считают по клиентам, а не по числу строк накладной.
Сопутствующие продажи не следует обещать всем новым покупателям. Сохраняйте реальные частоты и неизвестное, а не предполагаемую среднюю корзину будущего клиента.
Выберите изменения предложения
- Соберите обезличенный путь запроса до отгрузки.
- Сверьте состав и общие расходы.
- Разберите снятые позиции и причины отказа.
- Найдите исполнимые входные предложения для разных закупок.
- Проверьте последующие заказы отдельно от первой корзины.
Для аналитики нужны данные по позициям и связанный заказ. Они покажут, где стоит уточнить состав, доступность или доставку, сохраняя реальную экономику смешанной закупки.
Источники и дата проверки
Проверено 7 октября 2026 года. Яндекс Метрика — Импорт офлайн-данных; Яндекс Метрика — Что такое офлайн-конверсии. Порядок проверки, таблица и схемы — редакционная разработка. Числовые примеры, если они приведены, условные и не описывают клиентов автора.
ПРИМЕНИТЬ К ВАШЕМУ ПРОЕКТУ
Настройка Яндекс Метрики и целей
Настроить измерение отправленных форм и контактных действий, проверить счётчик и разметку. Получить понятные данные для работы с рекламой и сайтом.
Состав работы ↗
