Страхование / ПРАКТИКА
ОСАГО: сфокусироваться на подходящих клиентах
Реклама по регионам и маркам автомобилей, где у бизнеса больше шансов оформить полис.
Приоритет — качество обращений
Исходная задача
Заявки дорогие, много не качественных обращений с отказами в страховании авто. Компания оказывает услуги по всей России, стоимость заявки сильно отличается по регионам.
Подход к решению
Выбрали с заказчиком самые перспективные регионы для рекламы, отобрали марки автомобилей по которым меньше всего отказов, настроили сайт для более простого заполнения анкеты и автоматизации процесса страхования.
Что было сделано
Аудит
Рекламные кампании перенастроил с нуля по новому маркетинговому плану.
Семантическое ядро
При сборе семантического ядра делал упор на запросы по дорогим авто, исключил марки с низким процентом страхования и низкой комиссией за полис, глубоко проработал низкочастотные запросы.
Настройка рекламы
В общей сложности настроено 8 кампаний, разработаны креативы для рекламной сети.
Аналитика
Основное целевое действие это заполнение формы на страхование, интегрированной с агрегатором. Также есть обращения через онлайн чат и звонок. На все каналы настроены цели.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
Что изменилось
Снижение стоимости заявки за счет уменьшения количества отказов на 30%, увеличение средней комиссии за счет приоритетной рекламы на «дорогие» регионы и авто.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Цена клика | 125 ₽ | 45 ₽ |
| Заявки | 3 шт. | 7 шт. |
| ROI | 9 % | 75 % |
Показатели относятся к этому проекту. Период сравнения и методика ROI не зафиксированы; результат нового проекта зависит от его условий.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Получите план
привлечения
клиентов.
Расскажите о бизнесе. Я предложу, с чего начать рекламу с нуля или как усилить продвижение, которое уже работает.
Написать в Telegram ↗+7 999 787-88-12Бесплатная первичная консультация.
Стоимость работ — после разбора задачи.