Курьерской службе нужны отправители, которым подходит её покрытие и процесс. Кампания для интернет-магазина и объявление о наборе курьеров решают разные задачи. Смешение даёт контакты, которые нельзя оценивать как новых корпоративных клиентов.
Предложение доставки должно объяснять, какие отправления принимаются, где выполняется работа и как заказчик передаёт задания. Заявление о доставке везде и всегда без операционного подтверждения мешает квалификации.
Бриф подключения магазина
| Поле | Что выяснить | Ограничение исполнения |
|---|---|---|
| Отправления | Состав, размеры и требования | Принимаемые типы |
| Покрытие | Адреса забора и получателей | Реальные зоны |
| Объём | Ожидаемая нагрузка и пики | Доступные исполнители |
| Процесс | Передача заказов и статусов | Подтверждённая интеграция |
| Расчёты | Состав услуги и оплаты | Условия договора |
Требования к специальным грузам проверяют отдельно. Рекламная форма не заменяет операционные правила. Адреса получателей и персональные сведения передают в рабочий защищённый процесс, а не в публичные события аналитики.
Тестовая доставка и договор
Если служба использует тест, раскройте его состав и стоимость. Успешный тест показывает выполнение конкретного задания, но не гарантирует готовность обслуживать любой будущий объём. Заказчику нужны условия отказов, возврата отправления и связи со службой.
Не обещайте готовую интеграцию со всеми системами. Подтвердите выбранный способ передачи, статусы и ответственность сторон. Для небольшого клиента ручной процесс может быть приемлем, если он назван прямо.
Пример вопроса: «Какие отправления, зоны и нагрузку нужно обслуживать, и как магазин передаёт заказы?» Это редакционный бриф, не техническое обещание.
Отправитель и соискатель
В запросах «доставка работа» может означать вакансию, а может — организацию работы магазина. Проверяйте полную фразу. Для найма должна быть отдельная задача и отчётность. Общий подход к запросам помогает избежать запрета полезного контекста.
География рекламы следует за двумя сторонами маршрута и фактическим покрытием. Если магазин находится в обслуживаемом городе, его получатели всё равно могут быть вне зоны. Эту причину отказа нужно фиксировать.
Первый оплаченный состав доставки
Согласуйте единицу первой продажи: один выполненный оплаченный пакет работ нового отправителя. Не считайте каждую посылку новым клиентом. Договор подключения без выполненной оплаты не заменяет результат.
Вклад первого пакета считают после переменных исполнителей, транспортировки, обработки и относимых неудачных доставок. Будущий месячный объём не прибавляют без исполнения. Рекомендации и отраслевые партнёры могут дополнять Директ, но источники обращений нужно хранить отдельно.
Пакет доставок без обещанного срока договора
Прогнозный сценарий. Не средние по рынку и не гарантия результата. Все входы условные: они показывают арифметику решения, а не средние цены клика и конверсии отрасли. Период — месяц привлечения в условном регионе России; подключения наблюдаются до исполнения первого согласованного платного пакета.
Вклад относится к одному первому исполненному пакету нового отправителя. Количество посылок и будущая длительность сотрудничества не увеличивают число новых клиентов.
| Показатель | Осторожный | Базовый | Благоприятный |
|---|---|---|---|
| План размещения | 40 000 ₽ | 40 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Фактический сценарный расход | 36 400 ₽ | 36 400 ₽ | 36 400 ₽ |
| CPC | 140 ₽ | 140 ₽ | 140 ₽ |
| Клики | 260 | 260 | 260 |
| Клик → валидное обращение | 5,5% | 5,5% | 5,5% |
| Доля квалифицированных | 20% | 65% | 80% |
| Квалифицированное → оплата | 10% | 35% | 50% |
| Валидные обращения | 14,3 | 14,3 | 14,3 |
| Квалифицированные обращения | 2,86 | 9,3 | 11,44 |
| Сохранённые оплаты | 0,286 | 3,25 | 5,72 |
| Работа и фиксированные инструменты | 19 000 ₽ | 19 000 ₽ | 19 000 ₽ |
| Дополнительный маркетинг | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| Вклад сохранённой продажи | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Рекламный CPL | 2 545 ₽ | 2 545 ₽ | 2 545 ₽ |
| CPQL | 12 727 ₽ | 3 916 ₽ | 3 182 ₽ |
| Полный маркетинговый CAC | 207 692 ₽ | 18 259 ₽ | 10 385 ₽ |
| Вклад после маркетинга | -50 820 ₽ | 38 198 ₽ | 112 200 ₽ |
| Неизрасходованный план размещения | 3 600 ₽ | 3 600 ₽ | 3 600 ₽ |
Период: Условный месяц привлечения с отдельным завершением его сделок. Регион: Условный регион России; реальная география и спрос не измерены. Денежная база: Полные условные рублёвые расходы без возмещения входного НДС; единая база CPC, бюджета и вклада; налоговые ставки не заданы. Условные входные значения заданы редакцией для объяснения формул; они не измерены в рекламном кабинете. Вклад после маркетинга не равен чистой прибыли.
Стоимость теста, подключения и неудачных доставок учитывают в реальном составе затрат. LTV и повторные месяцы ниже не рассчитаны.
Дробные события — математические ожидания. Расход ограничен условно доступными кликами; свободные производственные мощности проверяются отдельно. Полный CAC включает размещение, работу специалиста и дополнительные расходы привлечения. Вклад после маркетинга не является чистой прибылью: прочие постоянные расходы и налоги здесь не рассчитаны. Все денежные входы заданы на одной базе полных рублёвых затрат без возмещения входного НДС.
Порядок запуска B2B-доставки
- Отделите отправителей от найма курьеров.
- Заполните зоны, типы и объём отправлений.
- Подтвердите способ передачи заданий.
- Раскройте тест и условия исполнения.
- Определите первую оплаченную единицу работы.
- Сведите привлечение с вкладом выполненного пакета.
Для настройки Директа нужны покрытие и действительные условия подключения.
Источники и границы проверки
Яндекс Директ: требования к сайту и оформлению объявления; географический таргетинг. Бриф отправителя — редакционный инструмент. Проверено 2026-10-04. Практическая таблица — редакционный инструмент; спрос, частотность и рыночные конверсии не измерены.
ПРИМЕНИТЬ К ВАШЕМУ ПРОЕКТУ
Настройка Яндекс Директа
Вывести предложение к людям, которые уже ищут ваш продукт. С понятной структурой кампаний и измерением обращений.
Состав работы ↗
