Собственной доставке еды нужен первый заказ, который сохраняет вклад после всех переменных расходов. Количество корзин и выручка не доказывают окупаемость рекламы. Недорогой единичный заказ может не выдержать полного CAC.
До запуска проверьте управляемую корзину, территорию и часы исполнения. Если реклама предлагает доставку по адресу вне зоны, удобная форма только ускоряет получение неподходящего заказа.
Калькуляция первой корзины
| Составляющая | Что проверить | Как влияет |
|---|---|---|
| Еда | Себестоимость и приготовление | Уменьшает вклад |
| Упаковка | Полный комплект | Уменьшает вклад |
| Получение | Курьер и маршрут | Зависит от зоны |
| Акция | Реальная скидка первого заказа | Уменьшает сохранённый доход |
| Отмена | Возврат и невыполнение | Уменьшает результат |
Берите итоговый сохранённый платёж, а не цену корзины до акции. Скидку нельзя вычесть дважды: если доход уже после неё, повторного вычитания нет. Состав затрат согласуют на одной денежной базе.
Зона и часы — условия заказа
Покажите принимаемые адреса, график и минимальный состав заказа. Обещание времени доставки должно соответствовать реальной диспетчеризации. Статья не устанавливает требования хранения и безопасности еды; их обеспечивает ответственная организация.
Доступность блюд и мощность кухни нужно сверять с пиками заказов. Рост кликов не добавляет курьера и не ускоряет приготовление. При ограничении исполнения полезнее исправить предложение и доступность, чем увеличивать расход.
Редакционный вопрос: «Можем ли мы выполнить эту корзину по этому адресу в заявленный период?» Он проверяет исполнение до подтверждения.
Объявление и получаемая корзина
Запрос конкретного блюда ведёт на доступное предложение и условия получения. Общая доставка — на понятный ассортимент и зону. Не используйте цену одной позиции как стоимость полного заказа с доставкой.
Рецепты, вакансии и неподходящие территории могут быть другими намерениями. Но «на работу» может описывать подходящий адрес доставки, а не поиск вакансии. Проверка полной фразы описана в материале о запросах.
Первый заказ без предполагаемого повторения
Разделите оформление, подтверждение, получение и сохранённую оплату. Несколько звонков об одной корзине и повторное оформление после технической ошибки не становятся новыми клиентами.
Повторные покупки могут быть важны, но до измерения удержания ими нельзя закрывать убыток первого привлечения. Модель ниже считает только первую полученную корзину. Отказы по адресу, времени, составу и отменам фиксируйте отдельно.
Первая корзина после курьера и акции
Прогнозный сценарий. Не средние по рынку и не гарантия результата. Все входы условные: они показывают арифметику решения, а не средние цены клика и конверсии отрасли. Период — месяц привлечения в условном регионе России; корзины наблюдаются до получения и сохранения оплаты.
Меняется только условный вклад после расходов еды, упаковки, доставки и действительной скидки. Повторные заказы отсутствуют.
| Показатель | Осторожный | Базовый | Благоприятный |
|---|---|---|---|
| План размещения | 25 000 ₽ | 25 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| Фактический сценарный расход | 24 750 ₽ | 24 750 ₽ | 24 750 ₽ |
| CPC | 55 ₽ | 55 ₽ | 55 ₽ |
| Клики | 450 | 450 | 450 |
| Клик → валидное обращение | 12% | 12% | 12% |
| Доля квалифицированных | 80% | 80% | 80% |
| Квалифицированное → оплата | 70% | 70% | 70% |
| Валидные обращения | 54 | 54 | 54 |
| Квалифицированные обращения | 43,2 | 43,2 | 43,2 |
| Сохранённые оплаты | 30,24 | 30,24 | 30,24 |
| Работа и фиксированные инструменты | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Дополнительный маркетинг | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Вклад сохранённой продажи | 600 ₽ | 1 500 ₽ | 2 500 ₽ |
| Рекламный CPL | 458 ₽ | 458 ₽ | 458 ₽ |
| CPQL | 573 ₽ | 573 ₽ | 573 ₽ |
| Полный маркетинговый CAC | 1 414 ₽ | 1 414 ₽ | 1 414 ₽ |
| Вклад после маркетинга | -24 606 ₽ | 2 610 ₽ | 32 850 ₽ |
| Неизрасходованный план размещения | 250 ₽ | 250 ₽ | 250 ₽ |
Период: Условный месяц привлечения с отдельным завершением его сделок. Регион: Условный регион России; реальная география и спрос не измерены. Денежная база: Полные условные рублёвые расходы без возмещения входного НДС; единая база CPC, бюджета и вклада; налоговые ставки не заданы. Условные входные значения заданы редакцией для объяснения формул; они не измерены в рекламном кабинете. Вклад после маркетинга не равен чистой прибыли.
Вклад после маркетинга не является чистой прибылью доставки: постоянные расходы кухни проверяются отдельно.
Дробные события — математические ожидания. Расход ограничен условно доступными кликами; свободные производственные мощности проверяются отдельно. Полный CAC включает размещение, работу специалиста и дополнительные расходы привлечения. Вклад после маркетинга не является чистой прибылью: прочие постоянные расходы и налоги здесь не рассчитаны. Все денежные входы заданы на одной базе полных рублёвых затрат без возмещения входного НДС.
Порядок проверки собственной доставки
- Установите зону и часы.
- Проверьте минимальную корзину.
- Сведите расходы на еду, упаковку и курьера.
- Учтите действительную акцию один раз.
- Фиксируйте получение и отмены.
- Оцените первую корзину без будущих повторов.
Для аудита Директа нужны сохранённые заказы и расходы исполнения.
Источники и границы проверки
Яндекс Директ: требования к сайту и оформлению объявления; географический таргетинг. Отраслевая процедура — редакционная методика. Проверено 2026-10-04. Практическая таблица — редакционный инструмент; спрос, частотность и рыночные конверсии не измерены.
ПРИМЕНИТЬ К ВАШЕМУ ПРОЕКТУ
Настройка Яндекс Директа
Вывести предложение к людям, которые уже ищут ваш продукт. С понятной структурой кампаний и измерением обращений.
Состав работы ↗
